太疯狂了铸梦权益 (腾讯视频免费会员领取2020会员代开)2021腾讯视频会员免费领取权益长视频会员体系冗杂,还有其他可走之路吗?曾被千万人表白“我等你长大”,如今她27岁长成这样,网友:告辞了会员代开,
国内层层套娃的会员模式,遭用户诟病良久。最近的爱奇艺、腾讯视频、优酷也是被用户频频吐槽,会员免广告变成“会员专属广告”,为推“超前点播”,暂停VIP时间更新……除了在会员权益上删改,没有其他路子了吗?
近日,多名网友吐槽爱奇艺基础会员无法跳过视频片头120秒广告,网友直指“吃相难看”。爱奇艺客服对此表示:基础会员可以正常观看会员内容,只支持单设备使用,不包含跳过片头片尾广告权益,而黄金会员可以直接跳过片头片尾广告。
而腾讯视频近期也提出“无广告高端版本”,这不禁让我们思考:我们最初买视频会员不就是为了跳过广告吗?如今怎么演变成“会员专属广告”了?
一、不按会员打包收费,按功能点选择收费,是否可行?
随着产品功能的增加,新的权益通常会被捆绑进新的会员,最终划分出普通会员、黄金会员、VIP/SVIP……
这种会员套娃模式,会让用户觉得会员体系充满陷阱和套路,进一步降低采购意愿,转而寻找共享会员/拼会员,对用户满意度也有不少影响。但如今会员体系只有这一条路了吗?按功能点进行收费是否可行?两者有什么优势和弊端?
1. 两者有何区别?会员打包收费是针对不同的权益进行组合,其中可能包含用户不需要的,会进行捆绑销售,最终确定一个合适的价格售卖;按功能点收费本质是核心权益明码标价,客户自行组合采购,不需要的权限不会强行推销给用户。
对于用户而言,如果有两种选择,必然会根据自己的需求去做选择。类似去饭店点菜,要是有团购的套餐,看菜品和价格合适大概率就会买套餐,即使套餐里有一些不喜欢、不经常吃或者没吃过的菜,就跟会员打包收费一样。而按照功能点选择收费,就跟单点菜一样,一是一个人撑死也不会点很多菜,二是点菜时往往都会点自己熟悉或喜欢或习惯吃的菜,一些新品菜系可能要考虑考虑或干脆不点。
2. 采用功能点收费,存在哪些局限?从用户的角度来看,提供两种方式是便利的,也是有选择权的。但对于平台来说,按功能点付费的弊端也很明显。如果功能点过多会使订阅系统变得复杂,加上用户对于现有的功能点了解可能不是很全面,在选择时就会感到困惑,无法做出选择,反倒可能增加了对客户服务的需求。
再者,我们都知道以团购的角度来看,按会员打包其实性价比会比较高,所以如果按照功能点来单独收费的话,如何确保一个合适的定价是个问题。
若A视频平台采用功能点计费模式,比如高清离线模式设置5元,弹幕特权设置2元,解锁会员专属内容一部剧3-5元不等,用户可以根据自己的需求来做选择,定制自己所需要的功能;但此时若B视频平台依旧采用会员制,15元会员费就能够涵盖你这些收费的功能点,并且同一部剧也在B视频平台播出,价格算起来还比A平台便宜。
此时A平台就会面临用户流失的风险,并且在该种收费模式推出市场之际,用户教育成本也比较高,如何让用户接受并认可这种收费方式,是一个需要再次思考的问题。
二、如何解决长视频平台新增加的权益的变现问题?
1. 国内长视频当前会员权益现状很多APP如今都在不断拓展业务边界,带来新的功能与权益。举个例子,视频平台为了增加营收,中插贴片广告,与之配对的会员权益就是屏蔽贴片广告。
一种变现方式的出现,同时也伴随着一种权益的出现。
相对应地,过往的一些基础权益,反而会在会员体系逐渐复杂化的情况下被削减,并“升级”为新的会员权益,比如爱奇艺的基础会员无法跳过片头片尾广告。
而传统的会员一旦开通,就是一笔长期的预收费,即便在此期间给用户增加新的权益,也不会带来额外的收益。
也许正是因为这样的背景,才导致新开权限-新设收费项-新的会员名义,使得会员体系混乱,没有会员差异化的感知。 按功能点收费不能完全取代会员体系,而在传统会员体系上不断衍生多个会员等级也不是长久之计。那么,如何解决新增加权益的变现问题?
2. 如何解决新增加权益的变现问题?现在冗杂的会员体系已经被诟病很久了,如果强行为了商业化,需要增加其他功能场景,也该追溯到这些权益是否真的有必要出现,否则可能会大大损害用户体验,引起反感,反而不利于变现。
但若是新权益能够显著提升用户体验并增强用户粘性,那么它就有可能成为变现的途径。
再从新增权益毛利润的角度而言,若毛利润低,长视频平台可以做免费的会员权益升级。比如微信读书通过免费赠送30天付费阅读权限,直接将新权限提供给老的会员用户,而新会员则开始额外收费,但是这样可能又会带来额外的定价问题。
如果新增权益毛利润高,可以搞等级会员,但不应把该有的等级权益倒退,例如为了去掉一个会员权益,新增一个不包含某个基础功能的会员等级。
另外,还可以选择会员+单独付费权限包。对于新增加的权益,可以设立单独的付费权限包,供用户选择购买,这样给用户单独选择的权利,会更加好一点,用户的反感也不会那么强。
来源:微博
本文链接:http://zhumeng8.cn/?id=2317
转载声明:本站发布文章及版权归原作者铸梦网络权益站所有,转载本站文章请注明文章来源!铸梦网络会员供货权益站,腾讯视频会员购买,爱奇艺会员购买,网易云会员,视频会员,铸梦权益,视频会员批发,铸梦网络,
相关文章
- 一篇读懂铸梦权益 优酷会员不可以投屏了吗影视会员低价购买平台代开)优酷vip会员可以投屏到电视吗安卓手机影视会员低价发卡平台第34届电视剧“飞天奖”入围名单公布,优酷17部制播作品入围视频vip低价购买网站代开,
- 没想到铸梦权益 影视vip卡盟影视会员低价购买平台代开)影视会员低价货源代理批发发卡网平台影视会员低价发卡平台金逸影视:多线并行强化新媒体营销,挖掘非票业务潜力,提升会员服务和优质影院观影体验,优化成本结构视频vip低价购买网站代开,
- 满满干货铸梦权益 优酷会员可以多少个人一起用影视会员低价购买平台代开)优酷会员可以几个人使用影视会员低价发卡平台优酷会员可以几个人用?优酷会员可以登录几个设备?视频vip低价购买网站代开,
- 居然可以这样铸梦权益 影视会员卡盟平台哪个好影视会员低价购买平台代开)影视会员卡盟最低价影视会员低价发卡平台一年为了追剧,你充了多少影视APP会员?视频vip低价购买网站代开,
- 这都可以铸梦权益 优酷会员和优酷vip有什么区别影视会员低价购买平台代开)优酷月卡和会员区别影视会员低价发卡平台上午10点,优酷会员月卡秒杀!追剧迷速来视频vip低价购买网站代开,
- 一篇读懂铸梦权益 影视会员代理影视会员低价购买平台代开)影视会员免费领取影视会员低价发卡平台一年影视会员费能买台65英寸电视!大屏APP们的吃相太难看视频vip低价购买网站代开,
- 满满干货铸梦权益 优酷vip如何取消自动续费影视会员低价购买平台代开)优酷会员怎样取消自动续费功能影视会员低价发卡平台8月黑猫投诉企业红黑榜:优酷会员套娃式收费视频vip低价购买网站代开,
- 居然可以这样铸梦权益 影视会员充值代理影视会员低价购买平台代开)影视会员充值渠道影视会员低价发卡平台被“套牢”的影视会员视频vip低价购买网站代开,
- 速看铸梦权益 优酷vip会员可以几个人用影视会员低价购买平台代开)优酷vip会员怎么取消自动续费影视会员低价发卡平台优酷会员是餐碘坑?视频vip低价购买网站代开,
- 居然可以这样铸梦权益 华为影视会员免费领取影视会员低价购买平台代开)爱家影视会员免费领取影视会员低价发卡平台看个电视剧总被反复付费,到底谁在收钱?视频vip低价购买网站代开,
请发表您的评论