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闲鱼卡券会员教程

阅读建议：本文档建议在电脑端打开，浏览更轻松。心态问题

“满招损，谦受益”

有些人做过闲鱼其他类目，或者说对互联网有经验。觉得我们这边有错误不对的地方欢迎指正，我们这边是虚心学习的。有什么问题是可以一起交流的，对于这个项目，他不是一个死项目，是一个不断迭代的过程。规则不断更新，工具不断更新，货的来源也是不断更新，我们这边也是每天都在学习，应对各种问题，所做的教程也是不断优化，每次更新都值得大家观看，希望大家看后可以提出问题，指出我们的不足，我们好及时改正优化。同样对于每一个人，我希望也是一样抱有虚心学习的态度，戒骄戒躁。

“同气相求，同声相应”

我们都有一个共同的目标就是赚钱，无论你是把他当作副业也好，主业也罢。我们这边从来没有过割韭菜的想法。也希望大家不要把这个挂在嘴边。本身这个项目的核心就是信息差。我们之间的交易就是信息差变现。闲鱼与客户之间的交易也是信息差变现。说割韭菜好像我们吃相难看了，就好像你没有骚扰我，我说你骚扰我，这种不接受哈。这个希望大家能明白。如果说有人在群里说挣不到钱，可以理解，如果说我们割韭菜了，很抱歉，我们缘分已尽，别怪无情。

“适者生存，物竞天择”

没有好不好做的项目，只有会不会做的人。无论什么时候入场，总有人总有黑马可以脱颖而出。不要去抱怨环境，总有可以跑出来的人。我们要相信自己，只要你想你就去做。大不了失败了换个项目。经验教程都摆给你了，能不能赚钱要自己去测试。不要听别人说干不了你就不干。只有你做了用经验实操才能判定说你适不适合这个项目。而不是听别人说没利润玩不了，你就不玩了，实践是检验真理的唯一标准。

运营思维

这个行业有一个误区，一个枷锁，那就是价格。

    一路走来，许多人和我反应：“价格没有优势，搞不了，怎么卖，人家那么便宜”。有时候我都会陷进去，追着一个商品找是咋弄得低价。但是一个人的精力有限，不要拿着自己的业余挑战人家的专业。供货的人吃饭的家伙，这东西为什么不能泛滥，因为这是钻空子，找漏洞，泛滥了官方势必会修复的，修复了谁也赚不了。那我目前的思维是，不要去找没泛滥的东西是咋开的了，精力有限。能找到供货的人就不错了。另外这东西到底靠不靠谱，谁也不知道。万一用了两天掉了，找谁说理去。这个可没人愿意给你担保，但是闲鱼会让你担保。所以说高利润与高风险并存。

    那么话说回来不用揪着价格不放，你打开闲鱼搜索爱奇艺年卡，一般100左右的价格就能开。这价格咱没有，你以为就不能卖了吗。去小红书搜一搜闲鱼爱奇艺/腾讯看他们是咋说的。他们也代表一部分的闲鱼用户，不可否认，他们同时也代表一类人群，就是相信一分价钱一分货。只看价格是很死板的事情，洞察市场才能掌握流量。你在闲鱼搜索爱奇艺年卡然后筛选条件自动充值，你会看到，是有人在卖正价货源的。我们不能简单的妄断客户都是搜索后看便宜就下单的。正常我买一个年卡会考虑这东西这么便宜能对吗，会去筛选商品，会去其他平台查攻略。

    闲鱼搜索排行每个人看到的是不一样的，你越去对比低价，闲鱼就越给你推荐低价。千人千面，你的商品总会排在一群人的前面，就看你的商品转化率如何了。卷价格没有必要，做闲鱼，又不是做供货，把思维放在怎样促成成交上面。浏览闲鱼多看看直冲商品，就不给你推送低价的了。但是这种找低价也挺好，找到低价，拿到朋友圈卖很是思路，这是闲鱼里的信息差，闲鱼与微信本身就有信息差。信息差加倍，利润一定跟着加倍。我们是在卖会员卡，不是在闲鱼打价格战这一点，我们要时刻清醒。

    有人赔钱赚吆喝引流，我们没必要纠结，想买的不差一毛两毛一块两块（这是说价差不大的商品，一般价差过大的商品不会排在一个页面内），他想用，买了立马就能用是他的需求，我们只要能满足他这一点，贵的钱就该我们赚。

干就完了，发就会有人买，有人买就有机会爆

渠道介绍：

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如果有遇到低价供货的代充，是有可能遇到的，货多吃不掉，可以你来站点供货，或者把他介绍给我，给你拿多少利润，都是可以谈的，钱是大家一起赚的。

基础知识手册：

会员商品篇：

[自动充值]商品一分钟到账。速度快，售后少。

[卡密/激活码]卡密和激活码是一个意思。分为官方激活码、和开心岛激活码、收的激活码。无论什么激活码，激活码的一般售后条件是要求提供录屏。因为不免有一些白嫖怪，或者码字真的有问题，但是没有录屏谁也不知道咋回事。所以要求客户提供录屏是保护我们的一种手段。

[共享号/租号]售后问题较多，容易掉。好在商品售后还算良好。

[人工代充]此类商品一般比直冲便宜几块钱。货站是和平台对接的，速度不可控，商品待处理状态可退单。正在充值状态说明已经接单，一会就到。还算稳定。虽然也是人工但是有平台保障。

[联合会员]联名款会员，一般是做拆解，从中拿一点利润出来，通常需要接码。这种也是人工做单，速度不一定。活动会员时有时无。

[不是和正规平台对接的特价人工代充]这种商品一般说着包售后，年卡居多。是市面上找不到的开卡方法。不是简单拆解联合能拿到的价格，比较离谱的价格。不建议闲鱼售卖，时间不稳定，到账后后期出不出问题不清楚，不过不建议不是不能卖，自行斟酌，看市场具体情况具体分析。卖朋友圈可以。包售后一般出问题还是给退款，但是这种事情就是也没法保证。

[不靠谱会员]一个月一个月到，或者特别特别便宜的，市场上没有风声的。高利润都是高风险。斟酌选择货源。建议不要搞。

以上是闲鱼几乎所有商品价格的原因。价格可以对号入座了。

软件系统篇：

[主站]我们拿货的网站就来自主站。是从商城系统服务商那里购买授权自行搭建的。卡易信、卡卡云是商城系统的名称。拥有一个站点的全部权限。

[分站]是主站分销功能的实现。一键生成分销站点。分站的好处：低成本拿货、赚取下级差价、收代理。玩法还是很多的。

[91卡券仓库]配置自动发货用到的工具。

[阿奇索]配置自动发货用到的工具。

[api对接]这个词语主要用在站点对接货源、自动发货中。大概意思从外部链接站点商品，可以对商品进行操作。不开主站我们主要用于自动发货。通过91卡券仓库平台配置api接口，阿奇索商品调用配置好的api接口实现自动发货，如何实现详情关注公众发送【权益】二字。

闲鱼运营篇:

[退款率]通过发货后退款计算。退款率过高店铺会出现警告标识，每个购买的人，都会在我想要聊天页面看到提示该商家近期退款率过高。多卖卖就好了，还好，问题影响不大。问题商品慢发货，确定交易无误再发货。或者损失少的及时给买家沟通，通过闲鱼转账解决已发货退款问题。

[0曝光]虚拟商品发布可能会遭遇审核，虽没显示待审核，0曝光一般就是在审核。6-8小时0曝光可以考虑下架商品，重新发布新的链接。

[鱼小铺]这个东西要有。初入闲鱼还没开通也不要慌。坚持在闲鱼活跃一周基本上都会邀请你入驻鱼小铺的。店铺方向就选择卡券方面，要你输入文字的地方就往代理商上靠，咋写都行，带官方俩字不行。

[保证金]交500就行，主要需要开通的服务是 描述不符合全额退 10分钟内发货这个开通后，商品酌情勾选（10分钟发不了货的就别勾了）

[放心充推荐官]这个虽然目前有没有都能玩闲鱼，目前闲鱼市场是比较杂乱的，什么价格都有，而且门槛很低很低。"天欲其亡，必令其狂"、“物极必反”，目前闲鱼市场很乱，不知道会持续多久哈，搞到官方的标识防防身绝对没毛病。

[闲鱼卡券图文补充教程] 关于如何发布商品，鱼小铺开通、放心充开通、商品价格解密相关的一些操作。

闲鱼运营规律总结：

我认为做闲鱼流量大于价格。

标题尽量包含所有关键字，建议不要带有qq淘宝或者vip字样（有也没啥事，只是建议）qq淘宝是劝你不要有引流行为。vip这个是阿奇索对我的提示，标题带vip发布不成功。（有时候闲鱼就是会出一些新规则，很奇怪的）踩中关键字就是把能想到客户会使用的词条都堆到标题中。或者参考你搜索到的商品，按照他的标题仿写，内容改写，内容如果没有“虚拟商品一经发货不退”建议补充上，保护自己的话一定要有。

每日签到，完成任务，坚持每日上新，擦亮商品。成交后尽量要好评。对于自己搜不到的链接，就下架。不要频繁修改商品、频繁下架。当商品有流量时，不要轻易改动商品。回复快，成交率高，会让你的单量越来越多。避免高退货率。

新号，或者进入一个新周期，闲鱼会给你流量的，这个流量一定要把握住。接好流量后面才会有单，根据收货的周期，要好评。会让你的店铺更上一层楼。稳定经营，进入放心充没问题的。

有些周卡三天卡复购率的商品，引导客户成为你的粉丝也是可行的养号方法。更多的粉丝积累会使得你的店铺权重越来越高。

闲鱼搜索关键词出现商品，这种流量是主要流量，一个人正常去买东西，也是去搜索自己想要的xxx然后在显示的结果中挑一个买。商品越靠前，越容易爆单。有时候曝光很高，但是没单，就是你的曝光可能是来自推荐流量。

如果出现连续几单可以搜一下自己商品的关键词看看是不是排在前面，如果是可以关注一下名次。这个时候一定不要离开闲鱼，做好成交和回复。然后如果发现不一会订单少了排名下降，可以适当减价减价0.1都是有用的，把握住机会，你就会爆单。（编辑商品，改价格，改库存只要不重新进入审核就不影响流量，至于为什么会被审核可能是和商品本身有关系，比如之前有小伙伴卖游戏加速器，改库存直接重新进入审核了）

大家不要觉得没有开通鱼小铺，没有开通放心充就觉得自己不行，干就完了，头铁一点就是发，就是上新，不过初期不交保证金可能资金冻结的情况比较多，申请解冻也是挺麻烦，早日开通鱼小铺交保证金会少些麻烦。不过出现违规警告该怂还是怂一点，发布的时候提示不要发，那就不发，不搞出违规的前提下，差别不是很大了，平台不是很针对普通卖家了。放心充就像是围墙，里面有人想出去，外面的人想进去。我的看法是目前闲鱼有点无差别扶持，前一段时间很扶持放心充，让一部分人赚到了钱。就会吸引更多的人来闲鱼，闲鱼不能让新人没钱赚，所以放开了手脚让大家去做，这样他也好提高他的市场占有率。我申请放心充的时候都不需要营业执照，这无疑是放宽政策，但是现在又需要了，审核也不那么好通过了，应该是在过滤这一波商家。卖的人多了，买的人我想也能从其他平台抢过来一些吧。坚持住，筛选一批竞争对手。老商家也在逐渐退出，因为不少人觉得没有之前好做了。有时候不一定要你多强，不放弃就是胜利。

初入闲鱼选品方案

首先要清楚你卖的东西是啥。无论你卖什么，都得自己明白他是啥东西，有几分可靠。不要上来就去卖，搞清楚再卖，不对客户负责你也要对自己负责，出了事情应对不了，等待你的就是退款。

低价引流爆正价方案。我个人做闲鱼是10元成本开始。最开始卖3天绿钻0.01成本挣了400多。有钱了之后同时我上架直冲绿钻日卡3天卡周卡，流量大的时候有不少单转化到这三个商品上。积累了一些回头客。当时我还很青涩，没有积累这么多经验。三天绿钻许多兑换不了要退款的，当时我束手无策，也不知道发货后退款会有退款率过高标识。

如果给我重新来过，自动发卡后不更新发货状态，使用没问题发货给他们。鱼店长做客服用，快捷短语用起来，兑换不了给他们推荐日卡三天卡周卡。也很便宜一般都会下单。多要好评，这个一定会有更好的效果。

同理是其他商品也一样。比如88vip夸克、共享号、开心岛其他卡密。低价引流他们购买正价商品。多规格商品同理。拿周卡价格标题有月卡字样，吸引人来增加你的浏览量、想要量。这些参数对于你链接提高权重十分有用。转化率高，爆单几乎就稳了。这里只有一个地方有你自己发挥的空间，就是商品描述，怎样描述让人想和你聊，想点进去拍也很重要。就比如低价的直冲，其实他是共享号，这种就是pian.这里应该也是有门道的，有些话不能太真实太清楚又不能太模糊。掌握好一个度。暂时还没有抽象出具体的规律。

如果有其他玩法欢迎与我交流。有个学员玩的挺暴力的。就是坚持上新，闲鱼给他商品审核限流，他就和闲鱼客服反馈（他说骂客服，其实就是找客服麻烦），也许真的有点用吧，没几天就爆单了。目前不作为正解，仅供娱乐。

大家不要觉得没有开通鱼小铺，没有开通放心充就觉得自己不行，干就完了，头铁一点就是发，就是上新。不过出现违规警告该怂还是怂一点，发布的时候提示不要发，那就不发，不搞出违规的前提下，差别不是很大了，平台不是很针对普通卖家了。放心充就像是围墙，里面有人想出去，外面的人想进去。言归正传。

新号的流量是特别牛的。发什么几乎都有机会成交。找平台的货，卖价格好的，养好链接可以爆单持续卖。卖价格直充价格稍微高点的，成交两单，转化率不高爆单困难。当然无论前期怎么样的不爆单，坚持做，几天就能受邀开通鱼小铺。

自动发货篇：

下面介绍一下自动发货。先说一下有什么好处吧，方便管理，发货比手动快，不会错过订单。我就曾经一晚上错过十多单，给我流量我没接住，很可惜的。所以说到这里，给流量一定要把握住，自动发货yyds，后半夜都接单。

    如何配置呢。已经出了一篇专门的自动发货教程---->。阿奇索月费30年费138，给7天试用，91仓库送100豆，豆子使用也需要购买，没有豆就不能发货，20元1w豆。如果到这个阶段，看看自己是什么水平，有没有自己对闲鱼规律有一些认识，自己决定付费多久，这些渠道服务商与我本人无关，我们之间没有利益关系，只是工具。如果自动发货配置出了问题找我可以帮你看看，使用期间的问题与我无关哈，爱尚也一样，我也是他的客户，希望你能明白。网站有自动对接测试商品，上架正式商品前，一定要测试！！！

阿奇索有一个接口日志，如果自动发货出现异常，去那里查看日志，就知道发生了什么。

更多经验有待探索，看到这，希望对做闲鱼初期的你有所帮助，希望你可以坚持下去，加油。

闲鱼避坑指南：

1. 卡密：

要在商品描述中说明，购买前即开始录屏，直至使用结束后，录屏结束有售后。懂这个意思吧，可以再描述的清楚一些。这个卡密没办法检查，卡密有可能有废卡，概率很小，客户说有问题，不能听他说什么就什么。必须要有视频为证。还要说明，不支持以不会用不想用为理由的退款，一经发货除非录屏举证卡密存在问题，可以给退换，否则无售后。不这样严谨点，那就是很容易被白嫖。

2. 与客户聊天：

不要引导客户加微信哈，加联系方式都是有风险的！这个没法保证不出事。我们卖的东西充值，不涉及要qq，微信，电话号。尽量通通用账号代替。不要出现qq,微信，电话号，手机号，打电话这种危险词语。二维码什么的闲鱼更是发不出来。闲鱼引流到微信我没实践过，唯一的经验是之前卖电影票，由于取票码发不出来，就必须加微信。是在图片里放上微信号，图片里最好也别出现微信文字的样式，可以弄喂♥，谐音什么的。尽量不要引流操作，闲鱼很敏感。如果有做接码代充的品，可以制作一个图片向客户解释电话接码这个事情，文字直接说太有风险了。

3. 规避退款率高

拿夸克年卡88vip版的说明，这东西客户的账号有可能没有资格会导致充值不成功。那么客户下单后就不要立即发货。因为一旦客户的账号不满足充值条件，申请退款会给我们增加退款率。这个退款率是发货后客户申请退款就算进退款率里了。闲鱼客服给出的回答是客户退款原因协商一致/七天无理由就不会计入退款次数。如果没发货，但是充值成功了，客户申请了退款，可以选择发货，会直接关闭掉客户的申请退款，或者不发货与客户协商，这个具体情况具体分析。如果你交了保证金，勾选了十分钟内发货，那么你一定要保证你的发货能在十分钟内完成，否则会有客户按规则索要赔偿。规则有说明特殊时间段22点到次日8点或因买家因素造成的延迟无需赔付。只要客户在22点到次日早8点的订单，在次日早10点前发货就无需赔偿。还有最重要一点，客户不付款不给充值，客户要退钱，网站钱没回来（意思是可以有机会回来的哈）不要给客户爽快退款，自己利益最重要哈。

闲鱼运营规律总结：

我认为做闲鱼流量大于价格。

标题尽量包含所有关键字，建议不要带有qq淘宝或者vip字样（有也没啥事，只是建议）qq淘宝是劝你不要有引流行为。vip这个是阿奇索对我的提示，标题带vip发布不成功。（有时候闲鱼就是会出一些新规则，很奇怪的）踩中关键字就是把能想到客户会使用的词条都堆到标题中。

每日签到，完成任务，坚持每日上新，擦亮商品。成交后尽量要好评。对于自己搜不到的链接，就下架。不要频繁修改商品、频繁下架。当商品有流量时，不要轻易改动商品。回复快，成交率高，会让你的单量越来越多。避免高退货率。

新号，或者进入一个新周期，闲鱼会给你流量的，这个流量一定要把握住。接好流量后面才会有单，根据收货的周期，要好评。会让你的店铺更上一层楼。稳定经营，进入放心充没问题的。

有些周卡三天卡复购率的商品，引导客户成为你的粉丝也是可行的养号方法。更多的粉丝积累会使得你的店铺权重越来越高。

闲鱼搜索关键词出现商品，这种流量是主要流量，一个人正常去买东西，也是去搜索自己想要的xxx然后在显示的结果中挑一个买。商品越靠前，越容易爆单。有时候曝光很高，但是没单，就是你的曝光可能是来自推荐流量。

如果出现连续几单可以搜一下自己商品的关键词看看是不是排在前面，如果是可以关注一下名次。这个时候一定不要离开闲鱼，做好成交和回复。然后如果发现不一会订单少了排名下降，可以适当减价减价0.1都是有用的，把握住机会，你就会爆单

放心充内部群聊天截图：

用魔法打败魔法

新学员经历：

.....

前期卖的三天绿钻卡密，真是卖的不错，搜索排名靠前。但是这个东西退款率太高了（由于那个时候傻，现在重新来过，完全不会有退款率的问题）。这个东西利润率也属实高。给我换来了退款率高的标。退款率高本身就有损账号权重。三天绿钻我卖到最后总结出经验了，有本金很少的想尝试的可以私聊我，把我的话术传给你。

现在账号已经贴上了退款率高的标签，放在这给大家引以为戒。放心充也救不了你退款率高。上面放心充内部群聊天截图有说明怎样算退款率。我也总结了一下。

别卖容易让人误会的东西，最好和图片相符合，很多人不看商品描述。卡密，共享，联合会员都有风险。直充也要注意价格，定价高于成本会关闭订单这个也算在退款率里。有这个标挺不祥的。（避坑指南已有解决办法）

另一个没有交保证金开通了鱼小铺的号，上新两个小时候来了几单，积极回复，充值速度快，有几个好评后，送来了更多单。然后平台给我的商品排名后撤了几位，冷淡了一些。我调价降价0.1。又来新单，热度从8点-9点，10点-12点。这种人工充值的东西爆单真是会手忙脚乱。

一个链接做的好，是可以持续爆单的。关注可获取资料

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