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撰 文丨张   远  

编 辑丨美   圻

文娱价值官解读：

作为中国在线视频网站“三巨头”之一，近段时间，爱奇艺的热度一直居高不下。一方面是《风起洛阳》《谁是凶手》两部独播剧集先后上线，在猫眼全网热度排行榜上高居前两名，成为引爆各个圈层的“年末爆款”。其中，《风起洛阳》的影响力更是延伸到线下，让古城洛阳再度“翻红”。

与此同时，爱奇艺也被曝出裁员，让外界再次关注到了视频平台的盈利难题。12月15日，爱奇艺宣布将在本月16日对其黄金会员价格进行调整，此次价格上调主要为爱奇艺黄金会员月卡和季卡，年卡价格维持不变。涨价究竟是爱奇艺“自救”，还是深思熟虑之后对于行业困局的率先突破？

长视频的“长期困境”

爱奇艺新的会员定价涨幅在9%-20%之间，月卡定价增长20%至30元/月。连续包年和年卡价格维持218元和248元，连续包年价格约合每月18元，仍然处于较低区间。

不久之前，一篇题为《长视频战争：十年 1000 亿人民币，烧出了三家电视台》的文章流传甚广，犀利点出了长视频行业的盈利困局。

这其中，很大一部分原因在于视频平台曾经为了实现会员的原始积累，长久以来不惜以价格换取市场竞争空间。虽然腾讯视频、爱奇艺的会员规模都已破亿，但为了“流量生意”，会员价格始终维持在较低水平。与国内市场不同，奈飞按照清晰度和可观看人数的不同，对会员体系做了分级。同样是可以提供超清观看权益，爱奇艺调整后的连包月价格为22元，仅为奈飞提供同等权益一档月费价格的五分之一。

加之今年互联网广告“凛冬将至”，广告主纷纷捂紧了钱袋子。爱奇艺的困境，不过是整个行业困境的一个缩影。寒冬之中，没有谁的日子会更好过。

爱奇艺之所以站出来解决问题，是基于对于行业现状的清晰认知。

爱奇艺回应称，“视频平台的会员订阅价格一直偏低，这一现象已影响到了行业的健康发展。为了建立更加良性的产业生态，让优秀的内容生产者有所回报，最终为会员提供更多、更好的内容，因此决定对会员价格做出调整。我们将继续努力做好内容，做好产品，服务用户。感谢大家的理解和支持。”

当移动互联网从增量时代步入存量时代，再通过低价维持竞争，意义不大。只有通过少而精的优质内容，锁定、深耕高粘性用户，不再单纯追求用户数量，才是打破行业困局的突围之道。

去年10月，Netflix宣布再次涨价

在过去14年中，Netflix已经进行了六次“提价”，外加今年在日本和韩国也先后提高了价格。去年10月宣布提高会员价格当天，Netflix的股价上涨5%。涨价意味着视频平台有更充裕的资金用于内容制作，Netflix的自制内容从剧集拓展到电影、喜剧、脱口秀、纪录片等领域，甚至成为奥斯卡提名的常客。优质多元的内容也让用户心甘情愿为“涨价”买单。

内容是验金石

无论是今年10月率先取消超前点播，还是今天宣布调整价格，都能看出爱奇艺一直在试图理顺会员商业模式，走出低水平增长的“泥潭”，向Netflix健康可持续商业模式努力看齐。

仔细研究一下爱奇艺此次会员涨价方案就能看出，单月月卡涨幅不大，年卡价格保持不变，年卡会员不受影响、连包会员感受不明显。

认真观察不难发现，此次涨价幅度甚小

由此可见，爱奇艺裁员和会员涨价背后则是同一套逻辑——放弃无效扩张，集中优质资源打造制作精良的内容，以此为核心来吸引铁杆用户。会员涨价恰逢爱奇艺的重磅巨制《风起洛阳》热播。因为这部剧集是爱奇艺“华夏古城宇宙”打响的“第一炮”，因为《风起洛阳》而“入坑”的观众，还会在接下来的《风起陇西》《广州十三行》《两京十五日》《敦煌》等古城IP中流连忘返。

《风起洛阳》《谁是凶手》前后上线，同时获得用户的认可  

（数据来自猫眼专业版）

平台将带领年轻人进行一场场惊险刺激的文化漫游，领略不同地域时代的衣食住行，满足他们对于传统文化的强烈认同。除了影视，重点IP也会延伸到动漫、纪录片、VR、文创等领域，这盘文化“大棋”在国内平台中独此一家，也是爱奇艺敢于提价的底气之一。

而今年，爱奇艺打造的《一年一度喜剧大赛》成为近段时间频频出圈的新生综艺，一扫喜剧综艺近年来的发展颓势，创造了“新喜剧”这一全新的综艺类型，证明了爱奇艺在把握年轻观众心理，内容推陈出新方面的敏锐度、创新力。

《一年一度喜剧大赛》《戏剧新生活》《开拍啦》这样的爆款综艺频出，也意味着长视频平台的综艺之路，远不仅限于单个爆款类型，而是可以越来越宽广。这些新锐综艺之所以能够涌现，成为市场新的标杆，正是长视频平台勇于为创新内容重金投入的结果。会员涨价之后，爱奇艺将会更有魄力来为国内剧综内容创新开辟新天地。

“爱奇艺会员这次提价很聪明，是冲着会员包年和连续包年去的，增加单个会员的付费和使用黏度，长期有利于会员收入增加。其实提价也说明一个事实，目前看剧的选择并不多，爱奇艺和腾讯视频算是相当的两家，其它的都还差一点层次。至少从目前来说腾讯和爱奇艺都不会降价争对方的会员，这也是长视频向好的方向发展的一个迹象。”在雪球上，不少投资人都对此次提价表示看好，也显示出视频平台目标明确，行事果决，对于会员的长期粘性有足够的信心。

结语

文娱价值官预计，爱奇艺此次提价同行也会跟进，长视频平台未来有望走上良性竞争、各美其美的发展轨道，而用户则可以看到更加多元优质、百花齐放的高水准内容。

（部分图片来自网络，如有版权问题请联系编辑）

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