找到粉丝痛点，在抖音变现更简单

无定位，0变现！相信大部分人做抖音的最终目的都是为了变现，但是如果你的抖音没有定位，那你在抖音里是很难变现的，很多人有几万甚至几十万的粉丝但是却没有变现的途径，所以有流量并不等于变现。有了粉丝、流量却始终无法变现，这也是很多做抖音的新人面临的问题。

很多人来到抖音的第一反应是先要有粉丝，我得拥有几万甚至几十万粉丝才可以赚钱，这是所有新人的一个误区，但是我们专业的运营，在做任何账号之前首先要问的问题是我们的定位是什么，抖音定位分为四项：

1、产品定位：我在抖音要卖什么产品，要靠什么产品来变现；

2、账号定位：账号如何搭建，如头像如何设置，个人介绍如何来写；

3、粉丝的定位：我需要涨什么样的粉丝，而并不是很多小白做账号那样，我只要有粉丝数量就可以了，有粉丝数量不代表能赚到钱，我想我们大部分人来抖音都是为了赚钱的；

4、内容定位：拍摄什么样的视频来呈现给用户；

今天我们主要讲粉丝定位和内容定位，告诉大家如何找到自己的精准粉丝，如何根据精准粉丝来生产我们的内容。假设你是带货的，卖的都是女性的日用品。那我们涨粉丝一定是需要涨女性粉丝，而不是男粉丝，如果我们卖的是汽车产品，在我们的账号里、直播间里，我们一定是希望涨的粉丝，是对汽车有购买欲望的，而不是这辈子都没有再买汽车的预算了。这就是我们精准粉丝的重要性，粉丝精准，我们才能够变现。

换个思维做定位

换个思维做定位，就是用用户思维，如何在我们做账号之前就找到我们的用户？预想出一批粉丝，然后我们用他的思维去生产内容，我们再去收获这些粉丝，最后再去跟他成交。

粉丝定位思维图

下面讲一下粉丝画像的兴趣点图，通过这个图你就知道以后要涨什么样的粉丝了。有个博主有十几万的粉丝，视频播放量也特别高，但是直播间一带货就没有人买，这说明一个什么问题？说明他的商业定位跟他的粉丝定位是不匹配的，下面我用三张图来解释一下什么是错误的思维，什么是正确的思维。首先来看第一张图：

我们能看到粉丝喜好的兴趣点跟我们的变现内容点重合度非常小。这个错误思维是怎么来的呢？就像我们很多人做账号，先注册一个账号，然后再去发布内容涨粉，拍一些与自己变现无关的内容。慢慢的涨了很多粉丝后，再根据我现有的粉丝画像，再去推出我的产品变现，这是一个错误的做法。假设我的粉丝有宝妈，有白领，有企业的老板，还有上班各各种阶层的人，他们统一的痛点就会非常小，我变现的产品一定得符合这个集中的痛点，才能更好的变现。当然这种账号也是有变现的可能性的，只是你的变现会比较少。

第二种错误思维：

有个主播他的视频全都是围绕他们家的金毛来拍的，视频流量也不错，涨了几万的粉丝，但是直播间一卖货就卖不出去，这是为什么呢？他的粉丝画像是根据他的狗来关注他的，可以肯定他的粉丝也是喜欢宠物，其中也有很大部分人也是养宠物的，所以才会关注你，结果你开播卖的全是日用品、锅碗瓢盆，卖的产品跟你的狗一点关系都没有。这个账号的内容定位是他家的金毛，但是你的商业产品变现定位跟你的内容定位还有你的粉丝定位完全脱离了。你可以在直播间卖跟宠物有关的东西，比如狗的链子，狗的食物，狗的衣服。这样粉丝就精准了。

正确的定位思维是什么呢？

首先要想我如何变现，我有什么能力，在这个平台我要挣哪部分人的钱？想到了之后，再去搭建账号，再通过我们的账号获取相应的粉丝画像，比如我家里是生产牛肉干的，那我来抖音就是为了卖我的牛肉干，这样我变现定位就有了，我去搭建一个卖牛肉干的账号，账号设置的时候在头像上，简介上，都要注明我是卖牛肉干的，让别人清晰的知道我是卖牛肉干的。如果你对我产品有需求，就一定会关注我的。然后我根据粉丝的这些痛点再去生产我的内容，那我们如何去找粉丝的痛点呢，下面我们来详细讲：

如何找粉丝痛点

你可能会说我知道找什么样的粉丝，可是我就找不着他们，那说明你的内容不好，那为什么你的内容不好呢？因为你不知道自己的粉丝痛点。这样你生产的内容就很难涨粉。

这里教给大家一个方法来找粉丝痛点：去了解优秀的同行他们的粉丝大多在关注什么问题，我们可以去他们的作品评论区、直播间的弹幕里去了解他们的需求和痛点，粉丝想解决什么问题，根据他们的需求我们去拍视频，这样很容易就吸引到精准粉丝，产品卖出去，比如我是卖牛肉干的，我在抖音里找对标优秀的卖牛肉干的账号，看他的评论里、直播间里粉丝都在说什么，比如大部分粉丝都在说“还能便宜点吗”，那你就能分析出这个主播的牛肉干卖199元，那我就改变我产品的价格和包装、分量，我卖99元。如果大部分人问“你这个保证是真牛肉吗”?那你就要生产一个内容，告诉别人如何鉴别真宗的牛肉，同时告诉粉丝我有什么证书，证明我这是质量优质的牛肉干。这就是深挖用户的痛点，根据用户需求去生产内容，他要什么我们就给他什么。

今天主要跟大家分享了粉丝的定位和如何通过找粉丝痛点来生产我们的内容，才能让我们在抖音更好的变现，希望对大家有所帮助。