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全程干货(抖音直播很难吗粉丝)抖音直播越来越难了,抖音直播真的很难吗?抖音直播到底怎么做才能留住人?,

admin    2022-12-04    151

直播到底怎么做才能做,才能留住人?

你是否也看到过这样的现象?别人的直播间人山人海,歌舞升平好一番热闹。而你的直播间刚开播的时候还有些人流在涌动,慢慢的一个人也没有了,这是为什么呢?

你是否也跪趴过大主播庞大的人流量之下,是否爷花过重金跟跟他们学了很多,买了各种教程,结果一开播后还是零零散散的人数?

其实直播真的很简单,只是你没找对方法而已,我希望这篇文章是你寻找直播教学的最后一站。

一、直播入口的渠道

直播间的入口渠道有很多,你直播间的人源来往由许多的渠道组成,他们分别是:

1. 直播推荐通过热门广场进入的直播间

当你的直播人数到达一定的水平之后,会触发羊群效应,人们都喜欢比较热闹的地方,你直播间人数一多,别人就喜欢多看一会,就触碰了官方的留存机制,随着你的流量越来越多,官方就会把你的直播间推向更好的流量池。

2.dou+

这个我们都知道,就是花钱买流量的意思。

3.站外引流

由其他平台吸引过来的自然流量,我们称之为“站外引流”或者“站外自然流”

4.搜索

搜索流量的产生,这种流量一般是你的亲朋友好友,或者是你的直播有一定的知名度之后的流量。

5.同城

顾名思义就是和你同一个城市的人滑进你的直播间的。

6.关注

粉丝

7.个人主页

通常是被你的视频吸引到的流量,然后滑进直播间的流量。

这几个渠道相互包容相互拉扯,就组成了你直播间的人数组成。而我们要做的就是,打造你的直播间,让你的内容爆炸起来。

举个例子,比如有俩家马戏团表演,一个歌舞升平人山人海,一个死气沉沉的,你会去那个?当然肯定是人比较多的,直播上也是这样的。

二、视频直播的逻辑思维

很多人在刚开始做的时候,都很迷茫。到底是该主做视频,打造高质量的视频内容,通过视频的流量带动直播间人数呢。

还是主做直播,由直播带动视频呢?

还是直播视频一起做呢?

其实这个问题局限性很大,因为有很多的成功案例,比如有人视频火了带动了直播,有人直播火了带动了视频。

如果是我的话,一定主直播。

你们不觉得你们直播间没人,你们说什么都是错的?你们直播间有人,你们说什么都是对的?

撕开场观才是王道,视频推荐的人不管是3%还是6%都会占用直播的推荐比咧,这样你的直播流量必定是大打折扣的。

我曾经看到过很多的例子,有一个小姐姐做的是美妆的视频,他的视频无论是画质、内容、BGM还是美妆内容的专业性都是非常好的,所以他的每一个视频流量都很高,但是好几次他的直播人数都是零零散散的几十个人,视频火了直播不火的大有人在。

我们新人在刚入某音这个赛道的时候,不知道主攻那个赛道而感到很迷茫。

但是,你要记住一句话。我们变现的主要渠道就是直播变现,你把精力财力人力花费在视频的拍摄上,天天跟着别人学拍视频,写文案,投抖+最后被别人割韭菜都不知道,关键是流量还没上去,你说气不气人?

而你把直播间做火了,就一定会带动你的作品跟着火,因为你在直播间,观众的目光就停留在你 一个人上。

三、某音的底层逻辑

你想把直播做起来,就必须了解它的底层逻辑。

有停留就会有推流

玩直播都应该听过这句话吧,有人数的停留,且人数停留的时间越长抖音推送的流量就越高。

还是那句话,羊群效应。当你的直播人数到达官方推送流量的一个数值之后,官方认定你的直播间人数是哥高质量直播间后,就会把你的直播推向更高的流量池当中。

而你要做的就是想尽办法,将在你直播间的人想办法让他们停留的时间长一点。

但是,你们要注意一个问题。你的粉丝关注直播人数会占你的直播推荐的,无论的你的直播人数占粉丝比列5%还是6%都会一定限度上的占你直播的推荐,所还是那个问题千万要先做直播,哪怕是你没有一个视频,也可以先做直播,由直播带动视频。

这样,你的粉丝第一批绝对是来自视频推荐的。这时候你就要研究你的直播内容、直播话术、留人话术等诸多套路了。

四、直播话术

直播话术分为三大板块:开场留人 干货解析 转化成交

1.开场留人

新人主播千万不要上来就进入干货讲解状态,你换位思考一下,别人对你半生不熟的,会上来就听你将一大堆干货知识吗?

抖音的直播间是广阔的,除了你大大小小的直播间尽千个,对你的直播不感兴趣,就必会滑进别的直播间,你不能在前几秒迅速抓住别人眼球的话,你就没有停留,没有停留就必不会有人流。

所以,在你开场直播的时候可以准备一些热场的节目。比如直播热舞,一段小的即兴表演,搞怪之类的,反正能留住人的表演就是好的表演。

2.干货解析

热场结束后,观众就开始对你直播和产品产生了一定的兴趣了。你就可以开始卖货了。

产品优势:通过作比较等形式,说出产品的优势。比如,大家在我直播间停10分钟,我跟你说说咱家的产品跟别人比有什么优势。“比如比别人更便宜,比别人产品质量更好之类的”

但是要注意的是直播话术的禁用词:

3.转化成交

这个阶段尤为重要,无论你的商品现价比质量多么的高,多么的便宜,客户还处于犹豫不决的状态,这个啥时候就要逼单话术了。

逼单话术:

这件衣服这个码的有剩下的20件了,卖光为止,快来抢购啊。

直播最后这几件衣服,吐血甩卖全市最低价甩卖了。

五、直播时间

现在开播的时间段,我们称之为黄金开播时间段。

第一时间段是:凌晨的四点-六点之间,第二个时间短是下午的二点-六点,第三个时间段是晚上的九点-凌晨四点。

这个三个时间段,通过你们的产品对应适合的时间。比如你是个游戏主播,适合的时间就是晚上的九点到隔天的四点,这个时间段比较适合游戏主播的对标流量。

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