怎么可以错过（快手作品变现需要交保证金吗粉丝）快手作品变现需要什么权限，内容创作者卷入电商，有人在快手刚开播一个月GMV破500万，

“小杜凤儿”是第一位到沈阳跨境保税仓直播的美妆主播。她在一个多月前便开始着手准备。

直播被安排在10月底，保税仓内临时搭起了直播场地，身后是一排排仓库货架，堆满总价值数千万元的跨境大牌美妆，包括主播团队以及快手、菜鸟等平台工作人员在内近30个人在现场忙前忙后。

人群包围之中，工作人员快速递上产品卖点——“海蓝之谜精粹水563元！”“CPB长管隔离只要271元！”……比其他渠道便宜大几十甚至一百多元的大牌补贴、福利爆品不断砸出。直播的气氛越发热烈，两个小时销售额就达到300万元。

战报显示，整场直播GMV超过1029万元，一举刷新了她个人的单场GMV纪录。

做电商之前，“小杜凤儿”很少遇到这种场景。当时，她的快手账号主要分享的是与儿子蛋黄的亲子日常视频。2018年，她瞄准美妆赛道，继而转型成为美妆主播，并逐渐站稳了脚跟。

新榜发现，类似这样从内容创作者成功转型电商主播的案例不止“小杜凤儿”一个。今年，转型电商并在“快手116购物节”期间获得爆发的内容创作者似乎格外多。

例如，709万粉丝的颜值达人“幸子”，转型带货直播后深耕美妆赛道，快手116期间首次单场GMV破200万；26万粉丝的中腰部美妆达人“芒果哥哥鸭”，从七八万粉丝起就从护肤测评达人转型电商主播，近期首次单场GMV也成功突破百万。

我们对话了三位快手上成功转型美妆主播的达人，尝试复盘他们的转型经历，也聊下他们是如何实现突破性增长的。

连续两场直播打破个人纪录，

尽管早期分享了很多亲子日常，“小杜凤儿”却没有顺着这条路去做母婴电商。她将目光瞄向了用户画像相似的美妆电商。跨入电商之后，她的团队人数已增至15人，每个月保持15场的直播节奏，和她合作的品牌名单越来越长。

今年8月底，“小杜凤儿”的团队已紧锣密鼓地开始了“116购物节”的准备工作。

这次，她吸取了618大促时因与品牌方沟通晚导致备货不足的教训，为整个团队预留了充足的准备时间。日程表记录着一件又一件繁琐的事项——8月要和品牌方核查库存、确认档期，9月就要敲定好合同。期间，她还专门从辽宁飞往杭州，与当地品牌方进行了一次面对面沟通。

“这次116我们准备了充足的库存，每个品牌方几乎都是现货”，“小杜凤儿”方面透露。

她很清楚，看自己直播的大多是24-40岁之间且收入稳定的女性群体，这个消费群体具备高消费力且更为知性，这也意味着她要在选品上花费更多的功夫。

据统计，整个大促期间，“小杜凤儿”团队前后与三四百家品牌做过沟通，覆盖产品功效、成分、口碑、品牌历史、试用体验等。有时候，她甚至还会临时专门组织一次小的“用户调研”，研究一下当下的客群需求。

“能被她选定合作的品牌，要么是一些市场认知度比较高的中高端美妆护肤品，比如奥伦纳素、海蓝之谜；要么是一些虽冷门但功效突出的小资品牌，比如澳诗茉CEMOY。”“小杜凤儿”团队的一位工作人员说。

在沟通中，“小杜凤儿”对产品的理解得到进一步加深。据上述工作人员透露，随便拿出来一款她曾经卖过的面霜，她可以清晰地讲出来这款面霜主要成分和功效，适合干皮还是油皮，甚至上脸肤感如何。这也让粉丝和达人之间的信任关系逐步深化。

10月20日，“快手116购物节”首日，“小杜凤儿”开启了她的首播，销售额超过800万，打破了她的个人单场直播纪录。4天后，这个新纪录很快被保税仓的跨境大牌专场直播再一次打破。

谈及这几场直播，“小杜凤儿”将火爆的一个重要因素归功于“百亿补贴”。“百亿补贴”是快手在这次“116购物节”推出的活动之一，即联合商家对商品补贴，给予消费者实际让利。

“小杜凤儿”跨境大牌专场部分产品价格

截图来自“新快”

26万粉丝中腰部，

与“小杜凤儿”有523万粉丝、且大多是中高端品牌目标受众的情况不同，快手主播“芒果哥哥鸭”（下文简称“芒果”）粉丝数只有26万，大多是在校学生。

在电商运营视角里，在校学生们可支配资金有限，这也表明他们天然不具备较高的消费力。不过，这些粉丝和他的关系很“铁”。

据芒果介绍，他们的关系“铁”到有粉丝从2018年关注他直到现在；“铁”到有粉丝会像追电视剧一样追更日常直播，鲜有缺席；“铁”到他过生日，他的粉丝会凑在一起为他准备生日礼物、一起庆祝。

一位芒果的粉丝告诉新榜，她是通过一条条美妆护肤品的测评视频，逐步认可芒果专业度的。行业视角来看，这也是内容电商相较于货架电商独有的魅力——更多的内容场和更易被发掘的用户需求。

今年的“快手116购物节”，他们团队准备得却格外充分。大促开始前的一个月，芒果的团队就开始选品，并在随后陆续飞向全国各地和品牌方谈价格机制。对于本次大促，芒果也拟定出两条运营思路——结合短视频、直播，靠内容对粉丝深度种草；与单品牌深度合作、主推爆款产品。

最终，他选定合作的品牌是神秘博士，产品性价比高，价位适合学生党。芒果和神秘博士曾经合作过几次直播，粉丝反馈也很不错。

9月18日，芒果坐上了从大连飞去济南的飞机，在品牌方手里拿下了水乳套组等产品的独家价格机制；10月1日开始，芒果开始在快手主页发布了预热短视频，累计超过20条，覆盖爆款产品功效介绍、直播福利预告等。

例如，7月6日，赵梦澈曾借助“百人测评团”对粉丝进行深度种草，实现AMIOR六极射频美容仪单品GMV1.4亿；周周真也曾通过“万人测评、千人试用”事件，实现谷雨单品GMV突破2000万。借助素人测评，主播可以进一步佐证产品效果，也给自己的直播间预埋了一批种子用户。

10月23日神秘博士专场开播时，不出意外，芒果的直播间公屏上有很多用过产品的粉丝的真实反馈，多重福利不断放出炸场聚集人气，带动着油橄榄精华、高保湿精华水乳、发酵面膜等主推产品的销量持续走高。

整场直播持续了9个半小时，从上午11点一直到晚上8点，超过5000人在直播间下单，销售额最终定格在102万元，达成了他单场直播最高销售额。直播第二天，芒果专门做了个2小时的“返场”直播，再次上架了前一天的爆款单品。

“破百万之后我们也做了个复盘，一是有独家的机制很划算，二是直播间很多粉丝都是从视频转化来的。”在芒果看来，好商品和好内容就是做好直播的关键。提前锁定流量，才能在直播间转换成销量。

开播一个月销售额500万，

相比于其他从内容达人转型的美妆主播而言，“李闪闪Jeremy”（下文简称“李闪闪”）的身份更特别一些——他既是达人，也是品牌方。

来快手做内容之前，李闪闪就和妻子一起经营美妆护肤品牌PUGEE，主打对27岁以下人群的性价比护肤方向，“我们会在产品里添加贵价的护肤品成分比如海茴香、玻色因等，因为有长期合作的原料供应商，产品定位上，我们也靠供应链的优势主动压低利润，走薄利多销路线。”

PUGEE近一个月在快手的销量

截图来自“新快”

一年前，李闪闪开始正式规范运营自己的全平台账号，组建了十多人的团队，主要分享与闪嫂的情侣日常。快手粉丝是给他反馈最积极、最活跃的群体，也因此，他的运营重心逐步向用户黏性较强的快手倾斜。

李闪闪的成长经历更像是传统起号的运营打法，通过内容筛选流量，撬动关注实现涨粉。只不过，他的成长期稍微有点长。

可真拿着产品站在镜头前的时候，李闪闪依旧心里没底。在第一场电商直播中，李闪闪一边卖货，一边用余光扫着直播大屏上实时跳动的数字，虽然并未突破100万，但已远远超出他的预期。

后来，李闪闪慢慢摸索出来两条规律，一条是真实感的内容更具备穿透力，一条是一定要给老铁准备足福利。

他也经常会在直播间分享自己的使用感受，并鼓励让用过的粉丝在评论区实时分享真实的购买体验。真实带来了高订单量，例如，销量第一的小黑蛋睡眠面膜，在一场直播里被拍下了25000盒。“直播间一共就四五千人，几乎一讲完上链接就被秒拍了1万多盒，公屏上都是分享好用的。”李闪闪回忆当时的场景。

此外，据透露，今年“116购物节”期间，光是福利品就占据了他上百万的预算。他运营有58个有门槛的私域粉丝群，会在粉丝群里收集用户喜欢什么，当作福利在直播间送出去。借助送福利，李闪闪在宠粉的同时也锁定并激活了自己的私域。

第一场直播过后，李闪闪的订单量和GMV持续走高。数据显示，直播第一个月，李闪闪的GMV超过了500万元，账号也因为直播涨粉了20万。“从内容创作者到带货主播，我整体还算比较顺滑”，李闪闪说。

实际上，李闪闪的转型并不轻巧。李闪闪团队的一位工作人员介绍，自10月开始带货以来，直播、拍视频、选品、对接工厂等一件又一件的事项被死死地嵌入了李闪闪的日程表。忙的时候，他每天只有吃一顿饭的时间，最多只能睡四五个小时。

11月11日大促结束之后，疲倦瞬间涌来。显而易见，相较于内容创作者，做电商主播是一件更累的事。电商分为人、货、场，内容创作者们想要转型成为电商主播，需要快速补齐货和场两个要素。

这个过程，需要应付许多繁琐艰难，例如和品牌谈判谁先出价，例如如何发货才能防止暴露消费者个人信息，例如如何牵制品牌方及时处理售后问题等等。

谈及未来目标，李闪闪打了一个颇为有趣的比喻，“很多电商运营都喜欢提到‘北极星指标’这个词，意思是指运营的核心目标。大部分电商主播的北极星指标都是GMV，但我们并非如此。我不断告诉我的团队，我们的‘北极星指标’是口碑。有了口碑，我们才能实现拓客和涨粉。”

在快手“信任电商”的氛围和私域流量的加持下，越来越多的垂类内容达人在美妆电商找到了新的增长方向，2022年Q2美妆品类的GMV同比增长了25%。

目前，“芒果哥哥鸭”在主页挂上了11月27日直播的预约链接；“小杜凤儿”和团队也已经在为接下来双12和年货场的直播做准备；李闪闪计划在12月3日正式发布自己的品牌，同时预备在12月筹备一次大场直播。