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一条计划他有几个构成部分：投放目标、计划类别、创意（创意分类）、人群。人群是最基础的，同样也是最复杂的。在本次课程中，我们将深入探讨如何运用一个万能公式表来优化广告投放。这个工具将帮助我们更精确地识别和划分目标受众，确保每个群体都是独立且具有针对性的。通过这种方法，我们不仅能够提高广告投放的效率，还能在后续的广告优化过程中实现更好的效果，从而显著提升整体的广告投放表现。

千川,它其实是一个标签分类工具。它把一个账号，尽可能的从多个维度对该帐号进行一个标签的分类和管理。我们从千川后台的数据选项进入后，点击人群列表,然后再选圈选人群,就能看到人群划分了。

人群主要有标签人群，私域人群和已有人群三个选项。

标签人群就是公域人群的一些标签分类。私域人群就是已经成交并且成为账号粉丝的人群。已有人群是已经圈选出来的一些人群。

我们主要来讲一下标签人群。

标签人群有三个划分方式。

第一种叫八大消费者。是我们去判断一个账号的人群是否精准，非常重要维度。八大消费者分别是小镇青年，小镇中老年，z世代，精致妈妈，新锐白领，资深中产，都市蓝领，都市银发，他们是千川投放系统中平台预设的八个具有代表性的消费者群体。

Z世代，指三线及以上城市的年轻群体，他们通常对新鲜事物有较高的接受度，喜欢追求时尚和个性化的产品。他们一般是在1995年至2009年间出生的人群，他们成长于数字时代，对科技有天然的亲和力。他们的消费偏好追求个性化、创新性和社交性的产品。他们更倾向于通过社交媒体平台发现和购买商品。在营销策略上可以通过社交媒体营销、联名合作、限量版产品等方式吸引他们的注意。

新锐白领，指三线及以上城市的青年白领，他们有一定的经济基础和较高的消费能力，倾向于购买品质和设计感较强的商品。他们一般都是年轻的职场人士，有一定的经济基础，追求品质生活。在消费偏好上倾向于购买能够提升工作效率和生活品质的产品，如高端电子产品、健康食品等。针对他们的营销策略应该强调产品的专业性和品质，通过专业评测和案例展示来吸引他们。

精致妈妈，通常指三线及以上城市的中青年女性，她们对家庭消费有决策权，注重产品的品质和安全性，尤其是母婴和家居类产品。这类人群是有小孩的中青年女性，她们在家庭消费决策中扮演重要角色。她们的消费偏好注重产品的品质和安全性，尤其是儿童用品和家庭消费品。一般针对精致妈妈的营销策略会强调产品的安全性和家庭适用性，通过亲子活动和家庭优惠套餐来吸引她们。

都市蓝领，指在三线及以上城市工作的蓝领群体，他们一般从事体力劳动或技能工作。他们在消费上可能更注重产品的实用性和性价比，更加偏好耐用且价格合理的商品。针对这类群体，我们最提供性价比高的产品，通过优惠活动和实用性展示来吸引他们。

都市银发，指三线及以上城市的中老年群体，他们往往有更多的闲暇时间和一定的经济基础。他们可能更关注健康、养生、休闲娱乐和旅游等产品和服务。所以健康养生的产品和旅游套餐，通过健康讲座和旅游体验活动会更能吸引他们。

资深中产，指三线及以上城市的中年白领，他们通常有稳定的收入和成熟的消费观念，更倾向于购买高端、有品质保证的商品，注重品牌和服务质量。如果想把他们定义为您的消费群体，就要为他们提供高品质的产品和服务，通过品牌故事和优质服务来吸引他们。

小镇青年，指四线及以下城市的年轻群体，他们可能有一定的闲暇时间和可支配收入，也有一定的消费能力和追求新鲜事物的欲望。他们喜欢网购，追求时尚潮流，对品牌有一定的认知和追求。针对他们的营销会通过线上营销和电商平台推广，提供时尚潮流的产品。

小镇中老年，指四线及以下城市的中老年群体，他们偏好性价比高、实用性强的产品，对本地品牌和传统产品有较高的忠诚度。一般来说需要通过本地化的营销活动和口碑传播来吸引他们。

第二种叫品类人群，品类人群指的是那些经常在特定品类或类目中进行购买，或者具有潜在购买可能性的消费者。我们将根据他们的购买行为，如是否频繁购买或有购买倾向，来对这些人群进行分类。在所选行业中尚未购买过任何商品，但结合用户历史购买、内容兴趣预估在本行业内有较高转化可能的人群称为潜在人群，在所选行业中经常购买的称为核心人群。

进一步地，我们会对这些核心消费者进行更细致的划分，依据他们的订单量、订单金额以及购买频次。这包括分析他们每天或每月的购买次数，以及他们购买的频率——比如，那些经常性购买或每天进行购物的消费者。通过这种细致的分类方法，我们可以更精准地识别和定位目标消费者，从而制定更加有效的市场策略和广告投放计划。

第三种是基础人群。基础人群的划分基于多个维度，包括性别、年龄、职业以及人生阶段等基本属性。此外，地域分类也是我们分析的重点，它包括按城市级别划分，如一线城市、二线城市、三线城市、四线城市和五线城市，以及直接按省份进行的地域分类。

进一步地，我们探讨消费特征，这涉及到对客户消费能力的预测、他们所处的小区等级、是否拥有车辆、以及他们使用的手机价格等经济状况。这些特征为我们提供了深入理解消费者行为的基础。

同时，我们也将关注活跃特征，即分析客户在一天中的哪些时间段最为活跃。这有助于我们确定最佳的广告投放时间，以提高广告的可见度和互动率。

接下来，我们将深入讨论行为人群和兴趣人群，这两个群体通常合称为莱卡人群。莱卡人群的分析有助于我们更精准地定位那些具有特定行为习惯和兴趣偏好的消费者。

最后，我们将探讨抖音达人的概念，这涉及到寻找与我们品牌或产品相似的达人，以便通过他们的推荐和影响力来吸引潜在客户。通过分析相似达人的特征和受众，我们可以更有效地利用社交媒体的影响力来扩大品牌知名度和市场覆盖。下期再见。

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